近年來，受惠于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，一、二線城市的酒店業(yè)也進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，對于酒店家具的需求也呈現(xiàn)爆炸式增長。酒店家具和民用家具的不同之處在于，客戶更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計、風(fēng)格是否能和其代表的項(xiàng)目理念吻合，由此特別重視產(chǎn)品的個性化特色。為搶占這部分細(xì)分市場，強(qiáng)調(diào)以自主創(chuàng)新設(shè)計和服務(wù)主導(dǎo)成為許多酒店家具定制廠家市場創(chuàng)新的著力點(diǎn)。

許多依靠貼牌來料加工、來樣加工的小企業(yè)，盡管上世紀(jì)90年代市場好時能獲得不少訂單，但進(jìn)入2000年后，在市場的激烈競爭中，往往沒有自己的核心競爭力，一旦市場不景氣或有更強(qiáng)大的競爭對手，就無法應(yīng)對而最終被淘汰，光靠低成本優(yōu)勢去和別人競爭，是無法長久地在這個市場生存的。酒店家具市場大，但做好并不容易。因?yàn)橛脩粜枨髠€性化、而且相比比較挑剔，生產(chǎn)企業(yè)如果沒有相應(yīng)的體系對接，就很難達(dá)到客戶所需要的標(biāo)準(zhǔn)。

酒店家具定制產(chǎn)品對技術(shù)能力、表現(xiàn)能力的要求比較高，要做好這點(diǎn)，設(shè)計是基礎(chǔ)。依靠一支強(qiáng)大的設(shè)計隊(duì)伍，并且以設(shè)計為導(dǎo)向，介入到生產(chǎn)管制和銷售管制中去，在前期充分了解客戶需求的前提下，再以特色產(chǎn)品服務(wù)去引導(dǎo)客戶要求，提升和超越客戶原本所需求的標(biāo)準(zhǔn)。最終實(shí)現(xiàn)了由賣產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u設(shè)計、賣服務(wù)的市場。

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