隨著房地產行業的調控政策逐步深化實施，目前酒店家具行業市場前景不太樂觀，各個酒店家具生產廠家終端零售銷售極為不景氣。但是，從去年下半年至今，卻由于度假、養老、精裝性房產項目的興起，工程家具銷售呈井噴之勢。基于此，各位家具企業的老板們，你們真的準備好了嗎？

        家具工程銷售，相對于家具零售銷售，是兩個完全不同的銷售模式，也是兩種不同的渠道方法，對人才的要求也更專業、更高效。工程家具一般分為酒店家具、辦公家具、精裝修房產家具、特殊定制固裝家具等。筆者從建材、家具、裝修行業十五年以來的實操經驗來看，目前家具行業普遍做工程家具的企業絕大多數還屬于“摸著石頭過河”的初始階段，就更別談業績和專業化程度了。

        目前，各家具企業實際操作工程家具的人才，基本上屬于自產自銷型，也就是說，基本上都是家具企業自己培養出來的，很少有其他行業具有實操工程經驗的人才著陸。所以，也就是家具行業各廠家自己培養一下就拿出來應付，過幾個月這些人很可能就再跳槽到別家新公司拿更高薪水。隨著浮躁的行業風氣盛行，這些工程銷售人員就成了香饃饃，奇貨可居了。

        建議家具企業要多從建材、家電等上游工程銷售相較成熟的行業多挖些空降兵來著陸，讓成熟行業酒店家具工程銷售培訓到位的專業型人才真正能為我所用。其實，老板們都意識到人才是第一生產力，但是家具行業的怪現象之一就是，老板永遠是企業里最能干的那個人。多年來，真正從建材等上游發達行業進入家具行業，能真正發揮水平顯現才能的職業經理人屈指。 

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